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商业传奇:吉诺·鲍洛奇
点击:617 评论:0 2013年11月25日 19:17 作者:刘旺 智词:
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吉诺·鲍洛奇是美国商界一位传奇人物。他出身寒微,白手起家,从卖豆芽菜到经营超级食品公司,在20年间,就成为具有亿万资产的巨富。他的别号极多,有“推销怪杰”、“市场专家”、“公关大师”等美名,充分展示出他的“鲍氏企业经营之道”。

鲍洛奇生于 1918 年,那是一个大变动的年代,生活艰辛却充满机会。他是一个意大利矿工的后裔,童年生活很悲惨。艰苦的生活磨炼了他坚强的意志和超人的推销才能,他拾过煤块,当过苦力,干过杂货公司的推销员,第二次世界大战爆发后干起了食品生意,他从卖豆芽菜起家,逐渐扩展到以经营东方食品为主的所有业务。他以其独特的眼光和出众经营哲学在食品世界纵横捭阖,使经营中国食品的重庆公司从无到有,最终发展成为拥有一亿美元资产的超级食品公司,创造了一个奇迹。

吉诺·鲍洛奇的故乡在意大利的皮索拉。他的父亲老鲍洛奇曾经是一个不甘寂寞的年轻人,不愿虚度一生,希望能过上一种更富足也更有挑战性的生活。古老的意大利不能满足老鲍洛奇的希望,于是大洋彼岸的美利坚合众国便成了他理想中的乐土。不久,老鲍洛奇便和新婚妻子踏上了西行之船,越过浩瀚的大西洋,来到了美洲。然而,这时候的美国已开始从农业社会进入工业文明。淘金者、西部牛仔和神奇的原野骑士已成为历史,饥寒交迫的矿工和筑路者则是当时美国人的写照。鲍洛奇决定继续两行。然而当最后来到明尼苏达州北部的杜鲁茨城时,他绝望了,因为理想中的扬鞭跃马的骑士梦彻底破灭了。

明尼苏达州位于美国中北部,北靠加拿大,东临苏必利尔湖,是一块富饶而美丽的土地。上天对明尼苏达给予了特别的青睐,不仅赐它以广袤的原野、富饶的农田和优美的自然风光,更赐予了它丰富的资源。明尼苏达以采矿业蜚声全美,而明州北部杜鲁茨附近的铁矿区则更是明尼苏达的聚宝盆。现在的明尼苏达是如此地富裕,人们很难想象一百年前的矿工生活会是怎样的艰苦。当最初的拓荒者来到这里时,他们所拥有的只是自我的力量和坚强意志。在他们眼中,美丽的自然风光在引起他们豪情的同时还同样意味着一无所有。他们唯有苦干!老鲍洛奇只能面对现实,于是铁矿城里又多了一名勤勉能干的意大利裔矿工。

当时矿工的生活非常艰苦,有时候一天要工作13个小时,却只能得到很少的工资。老鲍洛奇和妻子住在一间低矮而破旧的房子中,并在这里迎来了两位可爱的小天使——伊丽莎白·鲍洛奇和后来大名鼎鼎的食品大王吉诺·鲍洛奇。当这位日后前途无量的小家伙在1918年呱呱坠地时,并不会意识到自己面对的将是怎样一条荆棘丛生的道路。事实上,迎接他的除了父母欣慰的笑靥之外,就只有贫穷和饥饿了。在吉诺·鲍洛奇的记忆中,童年是一段在三餐不继中苦苦挣扎的岁月。由于家境贫寒,吉诺·鲍洛奇几乎未曾有过一件像样的衣服,很少有人关心他,他也基本上不与其他意大利人的孩子接近,这使他变得很敏感而且非常孤僻好胜。在生活的重压下,鲍洛奇一家曾偷偷地酿造私酒,借此渡过难关。

贫穷和孤独使小吉诺变得有些自暴自弃,甚至以“做坏事的天才”而闻名。小吉诺经常会碰上许多到矿区来观光的人们。他发现,到铁矿城来的人们都希望能带点纪念品回去,这可是一个好机会。他想起自己小时候常常从矿场中捡回很多铁矿片,小孩们彼此之间还互相炫耀自己的“战利品”如何漂亮。他想,能使铁矿区中土生土长的孩子们都这么喜欢的东西,外乡人肯定会感兴趣的。于是,吉诺开始向游客们兜售他的铁矿片纪念品了。果然,游客们纷纷购买吉诺的“产品”,还夸他脑瓜机灵,善解人意。渐渐地,吉诺发现其他的小孩也进入了他的领地,而有的游客自己动手捡铁矿片留念,他的“生意”面临着巨大的压力。吉诺灵机一动,搜集了大量五颜六色的矿片,放在一个个玻璃瓶里,在阳光的照射下,玻璃瓶里的矿片发出五彩斑斓的光泽,简直漂亮极了!这下子,不仅其他孩子的“产品”无法与他竞争,就是那些自己捡矿片的游客们也对此爱不释手。吉诺趁机提高价格,将他的“产品”卖到1元钱一个,整整是原来价格的4倍!这时,小吉诺只有10岁。这是典型的一种推销技巧:用一种略为不同的方法推出他的物品,使之增加价值,在竞争上占先半步。但当时年仅10岁的鲍洛奇在铁矿坑中物色样品时,他并不知道他已学习到一种技术,这种技术将来会使他成为亿万富翁。

不久,一场席卷全球的大萧条袭击了明尼苏达,大部分铁矿因为不景气而关闭了。吉诺·鲍洛奇的父亲也进入了失业大军。多年的苦日子使老鲍洛奇的健康受到了极大损伤,很难再找到其他工作,于是鲍洛奇一家决定做杂货生意,以解决全家的生计问题。这时恰好有一家小工厂倒闭,他们便在废弃的厂房中开办起了自己的家庭企业。吉诺·鲍洛奇和母亲将旧板房重新整修一番,以此作为他们的新居兼店房。尽管局势很不景气,但鲍洛奇一家靠着长时间的工作和良好的服务态度赢得了声誉,收入居然还不错。为了多赚一点钱,吉诺·鲍洛奇课余在一家食品店负责搬运东西、送货、干杂活。食品店经理注意到,当顾客问这个干杂活的小伙子关于食品的问题时,他总是大力向顾客推销店里的食品,而不像一般在食品市场干苦力的活儿的孩子那样,只能简单地答复客人的问话,于是就让吉诺担任售货员。吉诺·鲍洛奇工作一丝不苟,他不仅卖出的食品最多,晚上还不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。他工作得实在太出色了,经理主动将他的工资提高到5元钱一天。

吉诺·鲍洛奇所在的食品店是杜鲁茨食品商大卫·贝沙拥有的一个连锁店。很快,贝沙先生就知道了溪滨村分店里有一个精力充沛、聪明能干的小伙子吉诺·鲍洛奇,是做生意的一把好手。他立即赶到了溪滨村,发现这位其貌不扬的年轻人确实是一位难得的推销人才,他能够以自己的热情感染顾客,还特别能吃苦。贝沙便再三叮嘱分店经理要对吉诺多加照顾,让他有更多机会发挥自己的才能。

得到了老板的青睐,吉诺·鲍洛奇顿时身价倍增。在以后的一段时间内,他不知疲倦地工作,积累了丰富的经验,并逐渐成熟起来。不久,贝沙把吉诺·鲍洛奇调到杜鲁茨总店亲自对他进行训练。

鲍洛奇初到总店时,工作还是卖水果。他的水果摊就设在杜鲁茨城最繁华的街道上,周围有很多水果摊,竞争非常激烈。鲍洛奇干活实在卖力,尤其是他又尖又高的童音,吸引了不少顾客,销售额直线上升。正当鲍洛奇为他的胜利洋洋自得之际,贝沙连锁店贮藏水果的冷冻厂起火了,等到把火扑灭时,有18箱香蕉被火烤得有点发黄,皮上还沾了许多小黑点。贝沙先生将这些香蕉交给鲍洛奇,让他降价出售。

鲍洛奇接过这项棘手的工作,感到非常为难,无论他怎样拼命地吆喝叫卖,都没有人理会这些“丑陋的家伙”。鲍洛奇仔细检查那些变了色的香蕉,发现它们不但一点也没有变质,而且由于烟熏火烤,吃起来反而别有风味。于是鲍洛奇灵机一动,便开始叫卖:“最新进口的阿根廷香蕉,南美风味,全城独此一家,大家快来买呀!”其实,阿根廷并不产这种黄皮的香蕉。可是“阿根廷香蕉”对一般顾客而言是新鲜的,大家以为阿根廷香蕉必然很名贵,于是大群的人集聚在鲍洛奇的黄皮香蕉周围。他使群众相信,这些皮发黄的香蕉是一种新水果,美国从来没有进口过,他以每磅10美分的价钱,出售这批香蕉(比完好的“非阿根廷香蕉”价钱高一倍)。当摊前围拢的一大堆人都举棋不定时,他注意到一位年轻的小姐有点心动了。鲍洛奇立刻殷勤地将一支剥了皮的香蕉送到她手上,说:“小姐,请您尝尝,我敢保证,您从来没有尝过这样美味的香蕉。”香蕉的风味果然独特,价钱又不贵,那位小姐爽快地掏钱买了一大袋香蕉。人们见状纷纷跟着购买,18箱香蕉很快销售一空。

鲍洛奇被誉为推销奇才,从推销杂货、食品,直到推销他自己的东方食品系列。可以说,他的事业与成功是从推销开始的。鲍洛奇将自己的推销方式称为“激励式推销”,即站在顾客的角度出谋划策,使顾客了解产品的优点。在鲍洛奇的眼里,顾客心理也是通向财富之门的金钥匙。他从不首先夸耀自己的产品,总是极力打听对方的经营状况和构想,然后又坦诚地为对方出谋划策。推销“阿根廷香蕉”,这是他运用“激励式推销”法展开的一场漂亮的心理战。

“阿根廷香蕉”使鲍洛奇真正意识到了自己的推销才能,激发了他对于商业的热情,但他对自己的职业选择却充满了矛盾。原来鲍洛奇从小就把有社会地位的律师作为自己奋斗的目标,他在水果摊上赚到了足够的钱后,便选择了法学,并希望由此完成他的大学学业。然而有一天,一家颇有名气的老牌杂货批发公司尼尔逊公司找到了他,请他担任旅行推销员。这家公司在圣保罗附近具有相当的实力,然而不知什么原因,公司始终无法打入北部地区。现在,吉诺·鲍洛奇开始真正地面对人生的选择了:他所需要的究竟是什么?是金钱还是地位?“我听说,做个好律师,每年可赚1.5万美元或者多到10万美元,而做一个商人,或许(只是或许)能把这世界变成他的天下。”这一选择不只是律师和商人的选择,也是安全与冒险的选择。一条路通往稳定、舒适的职业,沿着这条路,一个年轻人走向一个已知的目标,另一条路通往何处谁也不知道。当时鲍洛奇当然不知道他将赚得1亿美元,但他的意识和其他人的意识一样,那就是不依靠薪金致富,薪金不会使你真正的富有。“你可以靠薪金安全的生活,但如果你想成为富豪,你必须退出靠薪金生活的人的世界,步入一个高度危险的世界。”他最终选择了金钱。鲍洛奇接受了尼尔逊公司的邀请,但他要求公司支付的报酬全部采用现金,即从他的销售额中提取利润的50%。尼尔逊公司答应了他的要求,并让他在推销上享有绝对的自由。两天后,鲍洛奇那辆福特轿车满载着尼尔逊公司的样品奔驰在明尼苏达和威斯康星州的北部地区。这一年,他只有19岁。

鲍洛奇推销的成绩非常好,为尼尔逊公司打开了局面,他本人也在银行里有了存款。不仅成为尼尔逊公司的王牌推销员,在整个推销行业中也被视为不可多得的推销奇才。

正当他雄心勃勃准备大干一番之际,他同尼尔逊公司的合作却产生了裂痕。原来,鲍洛奇销售成绩太好,他的收入竟然超过了公司老板!这令尼尔逊公司内部一片哗然。最后,公司做出决定:吉诺·鲍洛奇只能领取固定薪水,取消他分成提取佣金的支付方式。鲍洛奇接到这个通知时十分气愤,便离开了尼尔逊公司,再次回到杜鲁茨,揭开了他生活中最富传奇色彩的一页。

鲍洛奇在贝沙家里住下,开始寻找合适的事业。他的第一个选择是经营大蒜,但干了两年把积蓄差不多全赔进去了。正当此时,第二次世界大战爆发了。战争使市场衰落,产品供应非常紧张,在一些比较偏僻的地方,新鲜蔬菜都很难买到。

有一天,鲍洛奇为推销大蒜来到明纳玻利斯。在这里,他听说有些日本侨民在花园里生产古老的东方蔬菜——豆芽,他便去仔细观察他们怎样发豆芽。一切看上去是那么简单:将豆子放进钻了孔的木桶中,按时加水,几天后,白嫩的豆芽就会魔术般地冒出来。鲍洛奇就像发现了新大陆,高兴得连大蒜也不卖了,连忙赶回杜鲁茨。他找到贝沙,兴奋地告诉他自己的“伟大发现”,并宣称这一“发现”将带来数不尽的财富,贝沙却不以为然。鲍洛奇耐心分析道:“现在正值战争时期,食品供应很紧张,新鲜蔬菜的运输尤其困难。豆芽菜的生产不受地点和气候的影响,又很有营养,成本也不高,是最理想的替代品;况且,美国人喜欢猎奇,具有悠久历史的东方食品豆芽本身就极富神秘色彩,再加上广告宣传的影响,肯定会引起人们兴趣的。如果豆芽菜的生意做开了,还可以在口味和原料上加以变化,形成一个系列,甚至还可以推出一个东方食品家族来。”他终于说服了贝沙。于是,鲍洛奇从一个名叫安东尼奥的意大利人那儿借到了足够的资金,贝沙则卖掉了自己的连锁商店。两个人合作开设了一家充满东方色彩的公司,这就是后来享誉全美的重庆公司的前身。

发豆芽的生产问题很快就得到解决,接下来就看销售了。他们在地方报纸上登了很多广告,不仅为黄豆芽制造了一段令人感兴趣的历史,还将豆芽说成是成本低廉、营养丰富的新型蔬菜。这样一来,不仅食品加工商对黄豆芽产生了兴趣,连餐馆和零售商也向鲍洛奇订货了。随着业务的发展,鲍洛奇发现,如果能够绕开食品加工商这个环节,直接面向顾客,他们的收入还可以大幅度地增加。只是自行加工豆芽面临着难题:战争时期的美国,锡罐被列为军需产品而受到严格控制,一般人很难搞到。为了解决这一难题,鲍洛奇居然跑到国防部向生产委员会的官员们大肆鼓吹豆芽菜是战争时期蔬菜缺乏的大众最佳的营养替代品,最终获得了500万只锡罐用来生产豆芽菜。于是,鲍洛奇和贝沙建立了自己的加工厂。

随着难题一个个地解决,鲍洛奇认为可以实施“东方食品家族”计划了。他把芹菜和其他蔬菜混在一起装罐出售,并起了一个具有东方色彩的名字——芙蓉,这完全出于鲍洛奇一时的灵感。后来,鲍洛奇又对它做了调整,增加了一些具有刺激性的意大利调味品,使芙蓉吃起来有一种特别的风味,这使它大受欢迎,成为鲍洛奇的主要产品之一,公司因此改名为芙蓉公司。鲍洛奇还专门生产了冷冻专用豆芽,这是他们进军冷冻食品市场的第一个步骤。冷冻豆芽不仅样子很漂亮,也非常适合主妇们的需要,经销商们因此对鲍洛奇赞不绝口。后来,竟连鼎鼎大名的通用食品公司也对冷冻豆芽发生了兴趣。他们通知鲍洛奇,让他运一车货去。

既然对方没有指明是怎样的车子,鲍洛奇便找了当时最大型号的货车,整整装了4000箱。这在当时的杜鲁茨是很轰动的一件事。

20世纪40年代,鲍洛奇和贝沙的芙蓉公司已在大众中拥有相当不错的声誉,在食品界的同行中,鲍洛奇更被视作一个“怪杰”,因为专门经营东方食品的企业中竟没有一个东方人。他们都认为,芙蓉罐头的推销工作是同行中最出色的,对于主持此事的鲍洛奇,他们也格外尊敬和好奇。

然而在1947年,一连串因经营失误造成的危机拆散了鲍洛奇和贝沙这对“最佳搭档”,鲍洛奇买下了贝沙的股份,贝沙则远走他乡开辟新天地去了。

终于有一家州立小银行愿意帮助已经濒临绝境的鲍洛奇,他又振作起来了。战后的繁荣市场帮了鲍洛奇的大忙,他的芙蓉罐头销售额有了回升,所欠的债务也逐渐减少。鲍洛奇觉得“芙蓉”这个名字还不足以体现他的抱负,就将公司的名字改为“重庆”(chunqing),之后再没有改动。不久,重庆公司还清了欠款,走上了稳步发展的道路。

重庆公司原来的产品都是一些蔬菜罐头,在市场上无法形成强有力的冲击。鲍洛奇决心生产一种能够使顾客每天食用的、有更独特的新口味的产品,让它成为美国人生活的一个重要的组成部分。鲍洛奇选择的产品是中国炒面。他从家乡请来了烹调手艺绝对一流的母亲,让她负责新产品的调味工作。母亲确实是一位出色的烹调大师,她调制出兼有东方风味和意大利风味的新口味炒面,还教给儿子许多调味窍门,又改进了炒面的质量,使原来较硬的面条变得松软可口。这种炒面不仅美国人没有见过,连中国人也闻所未闻。新奇的东西是很容易吸引美国人的,鲍洛奇为炒面制作了大量的宣传广告,给人们造成一种印象:吃重庆炒面,是三餐之外最廉价也最有趣的享受。

在炒面刚上市的时候,鲍洛奇采取了以售定产的方法,即根据炒面的订货数决定炒面的生产,以保证产品的绝对新鲜。鲍洛奇的一位老顾客曾对他开玩笑说,他的产品运到纽约的时候,里面还是热的。鲍洛奇的慎重态度给重庆炒面带来了声誉,订货越来越多,以售定产已经不能满足销售的需要了,这时候他才改用大批量的生产方式。

喜爱思考的鲍洛奇没有陶醉在最初的成功之中,他站在超级市场的货架旁给自己提出了又一个难题:下一步该怎么办呢?怎样才能保持这种旺销势头呢?苦苦思索的鲍洛奇突然想到一个十分有趣的故事。

有一对收入不高的夫妇非常喜欢高雅的生活情调。一天,他们从杂志上看到了一个作为广告背景的古玩钟,非常喜爱。他们终于在展览厅里发现了它,标价是750 元。他们在那儿犹豫了很久,终于打算用600元买下。这价格对于他们的收入来说,仍然是十分昂贵的。大夫在和那位售货员谈价时,灵机一动说出了250 元的价格。他们原来没有抱任何希望,没想到,那售货员同意了!挂种美丽极了,给房间添了不少情调。但夫妇二人却常常优心忡忡,夜里都会起来看看,生怕那只种会随时崩溃。夫妇俩时时都在产生怀疑,这么漂亮的钟怎么可能只卖250 元呢?

鲍洛奇从这个故事中悟出了心理价格的奥妙。他想,自己决不应该去做那位钟表售货员。重庆公司既要向顾客提供优质产品,还要让顾客购买之后产生自豪与满足。鲍洛奇还进一步发现,任何新商品在市场上出现,顾客都会估以较高的心理价格。这种价格与产品成本无关,只与外观、宣传、社会风尚有联系。在超级市场的货架上,同一类型的产品价格高的反而更畅销,这就是顾客的心理所起的作用。而且,购买不同价格的商品还往往标志着购买者的不同身份和地位。

鲍洛奇仔细地分析了中国炒面的销售对象——中等收入家庭,他们的收入并不丰厚,但虚荣心却比较强,总想在亲友中保持富裕者的形象。经过这一悉思索和考察,鲍洛奇果断地定出了提价促销的经营谋略。同时改进了设计包装和商标,将中国炒面同类产品中的最高价格推向市场。产品提价之前,鲍洛奇已作了大量的广告宣传,让消费者认为吃中国炒面是家庭地位的某种象征,是三餐之外的最佳营养食品。提价后的中国炒面包装新颖,品质优良,又一次出现了销售高潮。由于定价超过成本很多,重庆公司获得了高额利润。

时隔不久,鲍洛奇又传出中国炒面要再一次提价的消息,消费层中的投机心理占了上风,人们纷纷购买贮存,中国炒面几乎脱销。不久,稍有改装的中国炒面再出现在货架上时,价格真的作了较大变动。市场调查表明,人们不仅没有意识到价格的昂贵,反而认为它本身就应该是这样的价值。鲍洛奇的心理价格赢得了市场。他认为,重庆公司那时还是一个资金有限的小公司,经不起“薄利”、“降价”的市场竞争,只能走这着险棋。

鲍洛奇深知,质量上的任何差错,都会使辛辛苦苦建立起来的优质产品信誉遭到毁灭。因此,他反复告诫员工,自己也日夜守在生产线上。当他要外出时,便把检查质量的重任托付给母亲,要母亲亲自品尝每一批产品的口味。遇到不合格的原材料,鲍洛奇宁肯将其全部销毁,决不允许进入生产线。尽管这种损失有时几乎超过同期产品的利润,但鲍洛奇也在所不惜。

席卷全美的经济大萧条来临了,为了度过难关,几乎所有的产品都在大幅度降价,亏本抛售,市面上到处招摇着降价推销的大幅广告。重庆公司的产品却坚持原价出售,而且摆在市场醒目的地方。那是公司最艰难的时期,工厂几乎全部停产。鲍洛奇这个做法又一次赢得了顾客的信任,当经济开始缓慢回升时,中国炒面又一次迅速占领了食品市场。

中国炒面的成本其实很低,鲍洛奇却将这个普通食品成功地打入了优质名牌产品的行列,在十余年间,创造了超过二亿的营业额。鲍洛奇一直念念不忘那只美丽的挂钟,反复地让自己回答同一个问题:“那只美丽的钟到底应该标价多少才最合理?”

中国炒面的成功使重庆公司进入了快速成长时期。1950年以后,重庆公司的炒面开始风靡全美,甚至打入了国际市场。到了这个时候,鲍洛奇算是走出了艰苦创业的阶段,进入了一个新纪元。当重庆公司现代化的总部办公楼于1951年在杜鲁茨拔地而起时,《纽约人》杂志评论道:“重庆公司正如它经营的豆芽菜,在一夜之间成为了巨人。”鲍洛奇以其独特的眼光和出众的经营哲学,使经营中国食品的重庆公司从无到有,最终发展成为拥有1亿美元资产的超级食品公司,他本人也因此被誉为“商界奇才”,还得到了“推销怪杰”、“市场专家”、“公关大师”、“食品大王”等美名。

那时,广告刚刚走进人们的生活,许多经营者对此都不屑一顾。鲍洛奇却独具慧眼,将最初的盈利几乎全部投入广告宣传,而且花费很多的心血制作自嘲式幽默广告。事实证明,鲍洛奇的广告起到了出奇制胜的效果,重庆公司的产品随着这些自嘲式广告走进了美国的千家万户。鲍洛奇曾经与一位广告设计师打赌约定,如果广告发出后产品销路大增,鲍洛奇将用黄包车拉着这位广告设计师绕市区一周。结果,设计的广告产生了奇特的效果,产品销路大增,鲍洛奇果然用黄包车拉着这位得意非凡的广告设计师走上洛杉矶繁华的大街。这件事引起了不小的轰动,各种报刊都作为爆炸性新闻大肆渲染。对此鲍洛奇不感到窘迫,而是视为公司巧妙推销新产品的又一个幽默广告。

重庆公司是鲍洛奇一生心血的结晶。然而,随着重庆公司的规模越来越大,鲍洛奇却感到再也无法像以前那样随心所欲地支配公司了,他心中产生了激流勇退的念头。鲍洛奇在公司转让的过程中非常慎重,他要将公司托付给一个值得依赖的人。最后,鲍洛奇选中了他的老友、雷纳德烟草公司的代表约翰·菲利普。19681122日,鲍洛奇在纽约同雷纳德公司签订了合同,结束了他在重庆公司的总裁生涯,变成了雷纳德公司的股东。这次生意使鲍洛奇获得了6300万美元的现款,他不必再为经营上的风险担忧,可以有更多的时间发展他在北部的鲍洛奇公司。然而,重庆公司凝聚着他的理想、他的智慧和他的寄托,失去了这个寄托,鲍洛奇还是感到非常遗憾。对于吉诺·鲍洛奇而言,一个旧的时代结束了,迎接他的将是另一次全新的挑战。

鲍洛奇思考问题的方法独特,行销策略和经营哲学独树一帜。《像亿万富翁一样思考》介绍了鲍洛奇的个人经历、行销策略、经营哲学、用人之道、广告促销,帮助我们领悟和理解这位大师的思想精华和经营方法。

每一个人的成功,都必须依赖其自身特有的才能,这个才能是照亮其前途的闪光点,也是其事业的的一块基石,没有这特殊的才能,事业就没有应有的基础,就谈不上有什么更大的发展。吉诺·鲍洛奇有着与生俱来的生意眼光,他能发现商机,并充满热情,从而感染顾客。正是这一点让他很早就显得出类拔萃,也给他创造了一般人所没有的机遇和前途。每一个人的成功,看起来好像是偶然和机遇所致,其实如果没有特有的才能,就不会有机遇,正是因为有着特有的才能,偶然之中也就包含着必然。人生于事业,都有一个漫长的过程。除了我们所说的特有的才能,还离不开正确的抉择。少走弯路,也就不必浪费自身的才能。大多数人的能力都相差不远,只要能扬长避短,取舍得当,历经数载,都能有所建树。现实生活中,人们彼此之间有的之所以相差千里之遥,除了有先天的差别,更多的则是未能充分发挥自身的才能,在一个有一个选择面前,由未能作出明智的选择,使得很多人好像机遇总是不如他人好,必然没有巨大的成就,也就登不上辉煌的人生之颠。

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